近一个月前，开始每周到潇湘琴馆学练古琴，蓄谋很久的一个想法在这里落了地。这个馆由“潇湘女孩”之称的杨帆创建，在朝阳公园对面，已经历3年之历程，按其说法“潇湘琴馆得名于南宋杰出的古琴演奏家郭楚望所著的《潇湘水云》，上承古道，取其‘潇湘’二字。”确也然，远闻之，不乏古典渊源；近临之，则可感受其古典的优雅。

　　在这样一个相对小众的行业里做这样一件事情，还是有几分不容易的。但目前在京城，仍然有不少家古琴培训机构，虽然规模都不大，但生命力还是很顽强，多数都经营了很长一段时间，每年、每月、每周，或者每天都有学琴者加入。但可以肯定的是，放在教育培训这个大市场里，或者同英语、考研、公务员、司考、医师、中小学、高考复读等教培细分领域，古琴培训，甚至是整个古典乐器的培训市场，都是很不起眼的。

　　不过由这个小众市场还是能够引起一些思考，尤其是关于能否做大、能否有所作为，或者说能否往品牌、连锁、大众方面发展的可能性。今天练琴完后有了两点营销方面的思考，特做一记述。

　　思考之一：古琴或者是古典乐器培训市场的培育

　　如古琴、古筝等乐器，现在的亲睐者自然不是很多，参加培训的人自然也很少，学习起来也不是很简单，需要具备一定的乐感和天分。不过当成练手，或者学会弹几首曲子，大家应该都不是问题。可以采用一些办法将这类乐器中的某一种，比如古琴，推广到大众层面，引发一种时尚和潮流跟风。“反古”成为时尚潮流也是可以做到的事情。这件事情要做到，邓超明认为，需要一些条件，比如名师资源，名师本身能引起关注的地方；比如从乐器中提练什么样的潮流，能够引发共鸣；同时对这个事情的策划和执行时间也是要求比较长。

　　思考之二：在目前的小众市场中形成品牌　实现相对垄断的优势

　　现在的古琴等古典乐器培训机构虽然不是很多，但京城内至少有几十家，大一点的可能不到十来家，老师都是从音乐学院里找，或者是一些相关专业毕业的学生。而学员的构成也是比较复杂的，男女老少，小到十来岁、大到六十岁，各行各业的几乎都有，大多难以投入较多时间，不少人也只是一种业余爱好，随便练练，了却一桩“心事”。怀着这类想法的人应该还有一些，如果有一些舆论层面的因素或者培训机构品牌的带动，或许客户群体会增加不少。在目前这个小众市场里，也可以通过培训方式、服务、推广等方面形成品牌影响力，不仅获得潜在意向客户们的优先选择，还可能促成其他消费群体的加入。

　　其实，哪怕是一个看起来不大的行业，其实做到极致，往往也可能转化成包罗万象、俯仰乾坤的大市场。（文/邓超明）

来源：中国乐器协会网